微商里值得學習的賺錢套路!

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前幾年,電視劇《我的前半生》火了,劇中的女主角從一個十指不沾陽春水的美嬌娘,蛻變成了一位帥氣的職場女性。

順帶火了的,還有一句話:“女人要獨立,先要有收入”。因此許多的家庭主婦、寶媽開始想經濟獨立了,做微商就成為了她們的首選。

微商里值得學習的賺錢套路!

但是最近幾年,微商這個行業卻被大多數人敬而遠之。

到底是什么造成這種情況的呢?

  1. “殺熟”現象太嚴重

很多剛開始做微商的人可能都會掉入這個誤區,微商微商,就是在微信里經商,你的微信好友肯定都是你認識的人,你在朋友圈做的宣傳也只有你的好友能看到。

分享一個我的故事,我有個堂姐之前也是做微商,賣的是一些鹵味,她也叫我幫忙照顧她的生意,幫她宣傳的朋友圈至今還留著。

微商里值得學習的賺錢套路!

東西我吃過,確實很不錯,但是價格方面說實話真心有點貴。像這種東西其實很適合年輕一點的群體,但是我堂姐之前建過一個群,里面幾乎都是我認識的老一輩的叔叔阿姨,真的很難推銷出去。

  1. 微商界套路太多

(1)消費者容易被套路

有很多做微商的,其實根本沒有所謂的產品,他們大多通過添加附近的人來增加自己的粉絲量,在朋友圈曬自己成交單的截圖(可能從網站上下載),來表示自己的生意很好。

等這些“不熟”的人上鉤,買了自己所謂的產品,或者是供貨商提供了產品,那么就是和他們說拜拜的時候了。

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(2)微商用戶容易被套路

可能大家都會覺得,消費者被騙是常有的事,微商用戶怎么會被套路呢?

剛才我提到做微商的堂姐,我不清楚她后面是為什么沒做了。不過,當時她有意將我發展為她的下線,但我當時還在學校,對這方面也不怎么感興趣,就拒絕了。

其實從這個事情可以看出來,有的微商用戶不光是賣東西,他們是想著將自己的客戶發展成為自己的下線。

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成為下線代理,要干嘛?交代理費呀!

而且這代理費可不便宜。就山東省范華云和金碧婷詐騙一案,他們就是通過招收代理、發展下線等形式進行詐騙。

還有,2018年5月,湖北某詐騙團伙被一鍋端,他們也是招收微商代理進行詐騙,團伙共21人,短短五個月,詐騙金額高達700多萬,受害人遍布全國。

微商這個行業還能繼續做嗎?

看了上面的內容,想必大家都會問:你說的這么可怕,那微商這個行業還能繼續做嗎?

我要告訴大家的是,微商就是電商行業里面的一個分支,套路哪里都有,只是要看這個套路用在哪里了。

其實,不管是哪個行業,都存在被騙的風險。

比如:炒股和投資,這兩個行業風險很大,被騙的概率也很大,但是在這些行業徘徊的人依舊只增不減,而且依靠這些行業發財的人也不在少數。

做微商的話,我們需要具備哪些條件呢?

  1. 信用、品質

不管做什么,信用是最重要的,你要賣產品,就必須要有真材實料的東西。如果客戶找你買產品,你卻拿出來一些沒有品質保證的三無產品,這無疑是把自己往絕路上送。

只要你真的能賣出好產品,不僅顧客滿意,客戶用了之后還會幫你宣傳,你的口碑、銷量等各方面都會有所提升,這不是兩全其美的事情嗎?

而且,信用債可不是用錢來還的。

微商里值得學習的賺錢套路!

  1. 進貨的前瞻性

你在做微商之前,你應該先打開你的微信好友,看看哪種類型的人比較多。

如果你微信好友里中老年人比較多,你卻賣年輕姑娘喜歡的漂亮裙子、口紅和面膜,足以想象你的生意會好嗎?

再者,大家可以去了解一下,有些人做微商,就一股腦地進行囤貨。其實,往往這些人做不起來,最后導致很多貨物都賣不出去。

而那些成功的人,就比較靈活一點,他們選擇做代銷,有客戶買我就拿貨。或者你發現這種貨物賣得不好,可以及時的更換。

這就是進貨的前瞻性,這是非常重要的一點。

  1. 引流的能力

可能很多人會覺得做微商難,就難在怎么發展更多的客戶,下面我就來介紹幾種比較常規的方法。

(1)掃碼添加好友

其實,如果你觀察生活比較仔細的話,就應該會發現,某些商業街、地鐵口,就有“掃碼免費送”的活動,你可能會發現掃的那個碼,并不是某個公眾號,而是個人的微信號。

如果你之前加過這種微信的話,就會發現這些人其實就是微商用戶,這就是一個增加粉絲的套路。

對了,給大家分享一個小技巧,別人加你時不用立馬同意,等過幾天,當你同意的時候,可能你的好友請求就被其他消息刷走了,這樣就不會容易被刪好友。

(2)加興趣交流群

我之前去過一家公司面試,做微信文員,當時以為是類似運營公眾號的工作,去了才發現原來是銷售類型的工作。

他們具體操作呢,其實也很簡單,就是用你的大號去添加一些興趣交流的微信群,然后跟那些人打成一片,讓他們拉你進更多的群,之后你再把你的小號拉進去,打廣告。

其實這種方式實際上是可行的,由興趣拉近彼此之間的距離,之后你向他們推薦產品時也不會讓他們感到反感,不過這時就不要用小號啦。

(3)其他平臺發展粉絲

如果你比較擅長某些領域,比如:攝影、旅游、寫作等等,你可以在微博、抖音或者公眾號上分享自己的一些動態:攝影經驗、對某些地方的旅游攻略、或者是發一些貼近生活的文章,從而達到吸粉的效果。

我關注了一個寫原創小說的公眾號,他們每期的推文都是一片原創小說和一篇好物推薦,因為喜歡他們更新的小說,所以有時候也會關注他們推薦的東西,如果那樣東西足夠吸引我,我也會忍不住去下單。

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當你在這些領域擁有了足夠的粉絲,你推薦的產品,也是很容易被大家所接受的。

4.后期維護能力

信用這方面是促成產品成交的原因,那么后期維護能力就是留住客戶的關鍵。而且作為微商用戶來說,維護一個客戶遠比重新開發一個客戶簡單得多。

想要維護與客戶之間的關系,其實很簡單,像上周的母親節,馬上要到的端午節和父親節,送個祝福、捎個信,可以讓你的客戶覺得很被重視,你們之間的關系自然能維系下去。

 

最后我想說的是,賺錢靠思維,思維的開拓靠學習,每天學習一點點,時間久了你也會成為互聯網大咖。

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