一本萬利:揭秘健身房的賺錢套路!

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在我所有了解的傳統項目中,健身房這類的實體項目是符合我對商業的理解,且所看好的為數不多的項目之一。接下來我就教大家引流方法引流技巧!

一本萬利:揭秘健身房的賺錢套路!

原因有四:

1、快速回籠資金的能力:在開業籌備期和開業初期可通過低價預售會員卡快速回籠初期投資,在一些小城市1200元/兩年也是常見的低價營銷套路,這就相當于你基本零投資開了一家健身房。

2、零的邊際成本:健身房的最大投資在于場地、設備、人力,但是對于會員卡的銷售來說,綜合成本并不會隨著會員人數的增加而增加,設備永遠就是那么多,場地永遠就是那么多,工作人員永遠就是那么幾個人,用一本萬利這個詞形容健身房的這種盈利模式也是恰當的。

3、多元化的盈利方式與可持續的盈利能力:在會員服務中也均會贈送一定其他課程的免費體驗課,先讓你免費體驗,覺得還不錯的話就讓你購買他們的課程?,F在的健身房也通過微信、美團、點評之類的平臺做一些低價營銷活動,比如9.9元免費體驗一次。

套路更深的,健身卡是免費的,但是需要連續轉發朋友圈三天且繳納一定的押金,如果一年中連續到店200天,那么押金全退,實際上很難有人做到連續200天到店健身。我認為使用這樣的裂變方式是沒有問題的,但實際的營銷內容會讓人直接感受到很深的套路,這樣的盈利方式有待考慮。簡單有效的引流方法

一本萬利:揭秘健身房的賺錢套路!

4、項目可復制:健身房項目的最大優勢在于快速回籠資金的能力,也就是說一筆項目投資,在我預留充足的經營周轉資金前提下,快速回籠資金后,我可以開設第二家健身房,用同樣的套路進行預售會員卡,而且我還可以增加一個賣點,在新店開通的會員卡,同品牌的老店通用。

低價預售會員卡的這種盈利模式也可以套用在其他項目中,運用這套模式盈利的關鍵,在于固定成本下的零邊際成本,在不追加任何投資下將客戶數量最大化,這也可以說是一種靠拉人頭賺錢的項目。

我在上海街邊曾見過一家新開業的美食廣場,面積大概也就200平,開業一周時間內大肆宣傳預充值會員卡,結果一個月后貼出了一個通知,本店因水電線路問題暫時無法營業,直到一個月后我從那附近搬走,這家美食廣場也還沒營業。這就是引流技巧!

我一直以一個互聯網從業者的角度看待與分析傳統項目,在我的理解中,商業的本質是不變的,而商業的本質也即營銷、產品、模式三部分組成。無論對于健身房,還是其他任何項目,也都是萬變不離其宗。

 

最后我想說的是,賺錢靠思維,思維的開拓靠學習,每天學習一點點,時間久了你也會成為互聯網大咖。

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